从设计转行互联网是北方人的那股“轴”劲儿拉着他成为跨境电商最野的黑马
2019-02-21 19:26

  这个中央美术学院毕业的男孩,有着对创意很高的天赋,“我喜欢一切有创意的事物”。毕业后,贾鹏威成了一名设计师,其设计天赋让他在年少时获得了诸多国际国内的设计大奖。

  有创意的人,其兴趣爱好也一定是丰富的。当被问及工作以外的兴趣是什么时,贾鹏威回答道:泡酒吧和打高尔夫。吵闹与安静,两个截然不同的兴趣,勾勒出了这个射手座男生的性格。“所以有时我喜欢安静地听音乐和思考,有时我又喜欢在吵闹的酒吧呼朋唤友地喝上几杯。”

  2008年初,紫蝶名家的二当家周总看中了他的设计天赋,邀请他以职业经理人的身份管理团队。贾鹏威同意了。“在加入紫蝶之前,设计一直是我最重要的工作。周总的邀约,让我意识到自己该尝试拓宽一下工作经历了。”

  “在紫蝶的这一年中,我学习到不少东西,比如以前不太接触的洽谈,沟通和管理等等。”一年的时间不长也不短,却足以给他更多的生活经验,“但是经历了以后,我觉得还是喜欢设计,或则说我更喜欢那种不被束缚的感觉,所以最终我还是退出了紫蝶,创办了天演。”

  创办天演设计机构后,贾鹏威的创业之路开始了。当时国内市场对设计的重视度和设计本质有很大的差异,所以贾鹏威希望通过互联网去改造设计和软装行业,毕竟其老本行做的是设计。

  2011年9月6日,贾鹏威发布了一篇名为《彩工坊,给我一个做不好的理由!》。可以看出,当时的他对天眼设计和彩工坊还是抱有很大的信心。也许是贾鹏威命里要与互联网有些牵连。在此之后,他在没有直接参与运营管理的情况下,做过一些互联网行业的投资,但是都失败了。

  北方人性子里那股“轴”劲儿让他觉得自己该去做好一个互联网项目,去为一些特殊群体服务。

  为什么又是互联网?其实贾鹏威与互联网的渊源要追溯到2005年,“当时我还在做设计,机缘巧合下,遇到了一个做外贸的机会:阿联酋那边的人问我是否有编织袋的渠道。在从业设计时认识了一些在阿里巴巴做B2B的客户,那个年头接触互联网的人真不多,所以通过他们的介绍,我挺轻松地联系到十多家国内做编织袋的市场。也是通过这个契机我第一次接触到互联网,走了信息不对称的一条路。”

  在外贸做成后的这些年,贾鹏威对互联网一直保持着极大的关注,这也说通了他对互联网的执着。

  在贾鹏威和合伙人寻找创业突破点时,14年团省委“三走”活动的推进让他们意识到:有场景社交需要但缺乏活动渠道的高校大学生非常符合他们本质的理想出发点。

  “目前大学生社交平台都不成体系,而且过于乏味无趣。新进者应该重新定义校园社交,打通校园粉丝的围墙,建立更大范围的校园交际圈。”贾鹏威如是称。

  于是,IWANT诞生了,这是一个号称“最适合大学生玩的,最有逼格”的社交平台。

  在贾鹏威看来,IWANT开启了大学生社交的新模式:让学生在线上发起活动并最终在线下落实,进行线上线下互动,用户既可以通过文字与语音进行交流,也可以基于LBS查询到附近高校的活动。

  此外,IWANT可提供“赞助”服务:任何一个注册用户只要发起活动便可申请活动赞助,极大激发了他们的活跃频次与黏度。IWANT还接入了诸多O2O公司的API,学生无需下载其它APP就可体验美食、游戏、培训等多种服务,并且享受这些企业给予大学生的专属优惠。

  上线刚过半年,IWANT便迅速积累了30多万用户,日活近4万;滴滴打车、携程、百事可乐等国内外巨头纷纷与其联手。2015年底,其完成了900万Pre-A轮融资,领投方为上海乾银投资。

  讲道理,IWANT拥有合理的变现模式,贾鹏威本该在这条路上走到黑。然而,不知道是互联网与他过不去,还是他真的中了创业的毒。

  2017年初,嗨企网络诞生,这是一个帮助内容生产方开店的电商平台。目前产品名字为“嗨企货仓”,接下来会改名为“云选商城”。

  官方说法是:在我们的贾总看来,传统电商与内容方(博主、网红、明星、媒体等)的合作一般就是广告形式,内容方导入的用户,其购买行为和内容方是无关或一次性的。

  所以目前内容方的主要变现渠道就是广告,在更新的同时投放广告对粉丝的关注体验和自己的品牌都是有负面作用的。亲身经历告诉我们,自己关注的博主、微信公众号若频繁地广告,的确挺恼人的。

  除了广告,内容方只能在传统的电商平台开店。除去越来越贵的使用费用和数据费用,内容方还需要自己解决商品、物流等问题,门槛相对较高。

  看到这个痛点后,贾总表示要拯救世界了!嗨企网络将与变现能力较弱的内容生产方合作,根据内容方粉丝的调性和喜好为其定制线上商城,并用CPS+N(内容方引流的粉丝在其商城中消费永久分成)的模式与内容方分成。

  嗨企网络采用的是“千人千面”模式,在平台上线的内容方会有各自的标签,其引流的粉丝会根据嗨企自主研发的后台算法看到不同类型的产品。简单来说,就是:内容生产方负责提供流量,嗨企网络负责解决电商的其他部分业务。

  然而根据知乎用户“嗨企货仓掌门人”的回答可以看出,民间的说法是:掌门人被代购+微商欺骗了20多万,一怒之下创办了嗨企货仓!而“去伪存真,不欺天地”也成为嗨企的宗旨。233333

  不管初衷如何,嗨企货仓的确小有成就。近日,其完成了一轮千万元级的Pre-A轮融资,创始人没有透露具体的资方和估值。

  目前平台上有超过10万的SKU,基本覆盖全品类。合作的大型内容方60多个,日成交5000-10000单,客单价100元左右。平台上的注册用户40万,日活用户3万-4万左右,平台IOS用户次日留存13.7%-42.9%,安卓用户次日留存11.2%-40.4%。粉丝首次购买非目标产品率为12%,复购非目标产品率为26%。

  关于平台上的货物真假,除了“嗨企货仓掌门人”的一句去伪存真,不欺天地外,嗨企网络也与全国15个保税区的40多个保税仓合作。

  贾鹏威表示,由于保税仓的主营业务是货仓和物流业务,其分销渠道一般都是和第三方合作,因此嗨企网络的业务相当于是直接对接了保税仓和流量方。目前平台的SaaS系统和保税仓的系统已经连接,可以实时比对价格,平台上货物的价格也更加具有竞争力。

  可以看出,从天眼设计到彩工坊,再到现在的IWANT和嗨企货仓,这是贾鹏威从设计行业到互联网行业质的跨越,也是其北方人性子里那股“轴”劲儿的最好表现。

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