2018中国互联网+保健品行业市场格局和发展趋势分析 跨国合作及资源互补将成为“新常态”
2019-02-20 17:47

  2015年,安利发布2025年战略,宣布将全面实施数字化、体验化和年轻化战略,为直销体系插上移动社交电商的翅膀,为营销人员打造O2O创业平台。一心堂002727)也宣布,将斥资1000万元成立全资子公司涉足保健品研发与生产,完善从连锁到医药制造、保健品生产、电商的生态产业链。同仁堂600085)在从医药跨向保健食品后,又透露将筹备口腔护理中心,布局微商战线。在电商潮流的推动下,大健康产业已成为传统健康企业转型的必然选择。对此,汤臣倍健也启动了“拥抱互联网,布局大健康”的战略,公司整体将由膳食补充剂扩展到大健康产业,打造营养品“联合国”,加快大健康产业布局,通过并购、投资参股、合作等多种方式嫁接移动互联网资源,搭建移动医疗健康管理平台,拓展细分市场,多渠道布局,增加线上业务。保健品互联网营销的发展,已是一种趋势。

  下表为2017-2018年安利、一心堂、同仁堂、汤臣倍健线上渠道经营情况对比,从中可以看出保健品巨头企业都十分关注线上渠道的发展:

  根据阿里线上销售数据,保健品食品:海外膳食营养补充食品2018年9月销售额7.94亿,占比42%;国产膳食营养补充剂,占比21%;普通膳食营养食品(包含运动营养食品与体重控制食品),占比34%。

  在中国保健品市场需求呈现爆发式增长的同时,许多国际品牌在其本国的市场份额日趋饱和,以Blackmores、Swisse等为代表的国际品牌通过跨境电商在中国迅速取得成功,使诸多国际品牌也纷纷瞄准中国市场。由于中国市场的特殊性,外资品牌虽看好中国机会,但在资质申请、渠道拓展等方面屡屡受阻。随着跨境电商税提高、进口保健品正面清单等政策落地,进口品牌迅猛增长赖以生存的电商渠道亦将面临阻力。

  在此背景下,诸多中国企业纷纷以收购、合作等多种方式,嫁接国际资源,实现中外互补。如2016年初,汤臣倍健与美国最大的保健品企业NBTY在中国建立合资公司。因此,前瞻产业研究院认为,基于中外双方资源禀赋优势,本土企业与国际企业进行多样化的合作,将会成为未来致胜中国保健品市场的途径之一,跨国合作、资源互补将成为市场“新常态”。

  更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》。

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