富途终成中国互联网券商海外上市第一股首日收涨超27%创始人:一起去看远方更美丽风景
2019-03-11 05:10

  据“独角兽早知道”(ID:iponews)消息,富途控股有限公司昨晚正式登陆纳斯达克,发行价为12美元/ADS,位于区间顶端。

  富途控股开盘大涨超40%,上市首日最高涨幅超45%,最终收涨27.67%,报15.32美元,公司市值达到17.1亿美元。

  富途控股与战略投资者腾讯始终保持密切合作。2018年12月,双方达成战略合作框架协议,腾讯将通过其在线平台为富途提供更多战略支持。

  富途控股创始人、CEO李华在致辞中表示,今天登陆纳斯达克,标志着富途发展历程到达新的重要里程碑,富途也将迎来新的起点和新的挑战。

  经纬创投合伙人肖敏说,投资富途是一个挑战,因为之前的券商都有自己的网络产品,无非是易用性不够友好,开户流程比较复杂,但大家默认券商就应该严谨,不好用可能是为了安全。

  “但Leaf(注:李华)不是这样看问题的,他觉得好用以及流程简洁方便并不代表不够安全,他想挑战传统券商的不作为。当时他来融资时,我被他这个理想打动,且在他的指引下看到一个巨大机会。”

  肖敏表示:“所以当时很多基金不敢投资,我们下了重注,还一直遗憾没有机会投到更多比例。所以每次融资我们尽量跟投,保持股份不被稀释。我们长线看好Leaf和这家公司。”

  红杉资本董事总经理王恺表示:“红杉连续三轮投资富途,一路走来,非常钦佩Leaf和团队的企业家精神和长远格局。”

  王恺指出,上市只是开始,红杉资本坚定看好公司的长期价值,相信富途能够成为服务全球市场和用户的中国公司。

  腾讯青腾汇曾披露,腾讯CEO马化腾是李华的第一个微信好友。2011年的一天,李华在微信上问他:我打算在证券方面创业做点事情。

  马化腾回复说:没什么意思。无非不就是做点新闻、资讯,或者能带来流量的证券网站与社区。这些(对腾讯)都不算耳目一新的事。

  马化腾又问:你怎么拿牌照呢?李华说:我打算从港股入手。等马化腾觉得有兴趣了就说:要不你投一点呗。马化腾回复:你还差那一点钱?

  2009年创业,2010年开发交易软件,到2012年时,几个老同事给的天使资金就全部花完。

  李华在外面谈融资,因为带有腾讯18号早期员工的光环,以及良好的团队背景,很多VC都愿意跟李华谈,也认可他的团队,但基于李华的互联网公司背景和基因,最终融资失败。

  没有人相信,一个互联网团队有能力从0开始,去拿牌照,成为一家证券公司。某家已经签订投资意向书的投资机构,也因其没有金融背景而放弃投资。李华说:“在创业的早期阶段,几乎没有得到过外界的鼓励”。

  因为整晚整晚的睡不着觉,李华体重从75公斤飙升到90公斤,虚胖让他的血脂是正常人的17倍。

  而证券牌照箭在弦上,证券行业监管严厉,最终李华破釜沉舟,个人搞定证券牌照所需资本金,前后共计4000万港币,等于一次A轮融资。

  当前,富途证券为香港证监会认可的持牌法团(中央编号:AZT137),香港交易所参与者,持有第1/2/4/5/9类受规管活动牌照。

  李华在2018年10月底曾在富途证券上线运营六周年之际表示,在过去的六年里,富途一点一滴步履踏实地实现了从0到1的成长:

  对于行业,富途证券不再是那么懵懂;在行业里,也渐渐有了一些我们的位置,开始收到一些赞扬和肯定的声音;

  富途证券的四周不再是迷雾漫漫,开始渐渐变得光明和清澈,富途证券也开始想要眺望和探索更大更广阔的未知世界。

  李华说,过去的一年毫无疑问依然是富途快速发展的一年。在这一年里富途的人员数量突破了4字头迈向了5字头,不再是一家小微企业;

  “我们也将开始,并不得不面对和经历成长路上的痛苦,我们需要更加谦虚更加谨慎和不失激情。从0走到1,让富途拥有了一个迈向更远的台阶,我们加油,一起去看远方更美丽的风景。”

  90年代中期互联网技术被广泛应用,美国出现提供网上下单交易的证券经纪商,随后美国在线经纪和网上证券交易迅速崛起,多数券商尤其是以个人客户为主的折扣经纪商纷纷发展线上经纪业务,我们熟悉的互联网券商嘉信理财(Charles Schwab)、亚美利交易(TD Ameritrade)和亿创理财(E-TRADE)就是在这个时期发展起来的。

  从线下走向线上,用户更加在意投资效率和产品体验。传统券商在线下通过营业部的方式开展业务,客户需要到现场开户,环节繁琐。互联网券商以互联网技术为基础,从线上为客户提供快捷通道,切分传统金融业务市场,为用户搭建交易的“高速公路”,让交易变得更快捷,信息更流畅。

  此外,互联网基因能更好的将资讯、社区等功能融入到券商服务中,更丰富的内容为用户带来了更好的体验。富途将社区平台中的用户、投资者、企业、证券分析师、媒体和意见领袖可以有效的连接起来,以用户为中心,形成完善且具有黏性的生态系统。在2018年12月的每个交易日,富途牛牛的活跃用户平均每天花费半小时在平台上;2017 年以来每季度的付费客户留存率达到 97%。

  截至2018年12月31日,富途用户、客户与去年相比增长了43.0%及75.4%。彰显了互联网券商在获客上的优势。

  富途控股的招股说明书中显示,美股、港股、A股是富途控股最赋有增长潜力的潜在市场,其成交量、IPO和市值均值得期待。

  中国海外线上零售证券市场规模预计在2023年将达到1.8万亿美元;香港线上零售证券市场,预计在2023年将达到3.7万亿美元;美国线上零售证券市场年交易额,预计在2023年将达到14.9万亿美元。

  实际上,中概股上市浪潮也是推动中国投资者不断扩大海外资产配置的一大推动因素。2018年,大量国内明星企业选择赴美、港IPO,爱奇艺(IQ US)、哔哩哔哩(BILI US)、腾讯音乐(TME US)、美团(3690 HK)、小米(1810 HK)等大批优秀企业的上市正在激发国内投资者的热情。

  在全球线上证券市场高速增长和中国投资者不断扩大海外资产配置的双重趋势下,2017年,富途证券所在的中国海外线上零售证券市场交易额达到2975亿美元,2012 至2017年复合增长率增长90.8%。到2022年,中国海外线上零售证券市场规模预计接近1.4万亿美元,2017至2022年复合增长率将达到35.4%。

  2018年的上市潮带动了国内投资者对海外资产配置需求。能够帮助投资者进行海外市场投资的“互联网券商”,也因此成为各大互联网公司和投资机构青睐的“焦点”。

  回看富途证券的融资历史,腾讯、经纬、红杉连续A、B、C三轮加码入注。截至目前,富途证券创始人兼董事长李华持股51.7%,为最大股东;腾讯持股38.2%,为第二大股东。其后是持股6.1%的经纬和持股4%的红杉。

  作为富途证券强有力的后盾,腾讯不仅连续三轮领投,还于2018年12月与富途证券达成了战略合作框架协议。利用在线平台优势,腾讯为富途证券提供了内容、云、ESOP服务及管理、人才招聘和培训等多领域的支持。

  在收入快速增长,成本得到有效控制,经营效率也逐步提高的基础下,扭亏为盈只是时间的问题。前面提到,收入多元化可以帮助收入规模实现扩张,处理和服务成本的规模效应导致成本可控,此外,收入扩张的同时使得富途对运营的投入更加游刃有余,经营效率也在得到改善。

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