装修公司网络营销工资待遇
2019-04-04 17:55

  二是推进市场选择及合作伙伴关系。广联达智慧营销平台,对从各种渠道获取的工程信息进行多视角对比分析,找到有价值的市场、识别有潜力的上游合作伙伴、获取有价值的工程项目商机信息。作为实时数据,在广联达平台上,可以看到全国,每个省市(自治区)的项目数量,以及这些项目的类型和所处阶段。如建材企业可以选择目标项目数量较高的地区,这些地区市场潜力较大,作为新拓市场的优先选择地区。这些数据,对于合理配置营销资源,都有重要作用。

  中国建材营销研究院2018年度精品班《出路—焦虑时代的经销商运营模式4.0》公开课程11月27-28日在杭州西湖景区灵隐宾馆隆重开启。50多个行业标杆品牌厂家,200名专业人士齐聚杭州,共同盘点2018,探讨2019的行业出路。

  中国建材营销研究院创始人、境美装饰材料董事长高乐平先生为会议做开场致辞,和大家分享了对2019年经济以及行业的看法:2个转变3个应对。家居建材行业正在发生着2大转变:从原来的整体需求从原来的增长转变为缩小,采购方式从业余到专业的转变,家居建材行业的零售属性越来越低,而供应链属性越来越强。

  不仅如此,广联达智慧营销平台还可推进合作伙伴关系。当建材厂商新进入或计划新进入地区时,很难在短时间内对当地市场有深入了解。在广联达建材智慧营销的市场潜力分析版块,平台给出每个地区项目都集中在哪些上游企业,寻求合作伙伴时,可以寻找这些潜力较大的客户作为目标合作伙伴。在拓展这些合作伙伴的关系时,平台也提供企业与项目的合作关系图,可以清楚了解目标合作伙伴曾经在哪些项目上与哪些单位合作过,依此脉络推进合作关系。

  面对行业的2大转变,更是提出了3大应对之道。就是专业强化,在市场高速发展的时候,规模做大往往选择,而在平缓尤其是萎缩时期,专业做强才是生存之道。第二寻找产品和渠道的入口,2019年,我们研究产品不再是从产品以及竞争出发,而是从房地产的精装房、做样板房的主流设计师以及软装公司、整包公司中寻找产品的以及渠道的入口机会。第三个应对就是提升销售环节的效率。在整体行情没有好转的时候,效率往往是盈亏的关键。

  围绕“效率竞争时代”,建材营销研究院顾问团队,针对当下市场创新运营思路,提出经销商运营模式4.0,精准诊断品牌现状,指引终端零售实践。

  中国建材营销研究院院长张少卿老师结合2018年行业趋势,项目实战经验,带来了《效率时代经销商运营管理》课程,针对现在经营中的目标管控和团队问题,引入终端竞争的升维思维,深刻剖析目标管控背后的逻辑,提出了落地实用的《目标共识系统》。

  《目标共识系统》从年、月、周、日目标管控时间维度,提出了目标管控的“五定”原则。定目标、定分解、定节奏、定标准、定激励,并现场分享实用工具,形成一套落地实用的目标执行系统,综合了团队气氛、销售能力、促销活动等360度的目标推进实用方法。

  不仅如此,广联达智慧营销平台还可推进合作伙伴关系。当建材厂商新进入或计划新进入地区时,很难在短时间内对当地市场有深入了解。在广联达建材智慧营销的市场潜力分析版块,平台给出每个地区项目都集中在哪些上游企业,寻求合作伙伴时,可以寻找这些潜力较大的客户作为目标合作伙伴。在拓展这些合作伙伴的关系时,平台也提供企业与项目的合作关系图,可以清楚了解目标合作伙伴曾经在哪些项目上与哪些单位合作过,依此脉络推进合作关系。

  行业变化,传统渠道的占领,新生渠道的切入,渠道效率的提升将是家居建材行业下半场的决胜关键。建材营销研究院院长张少卿老师提出了“卡位思维”“打造优势通路”“打造个人IP原理”等创新渠道理论。

  尤其针对定制品类,创新销售模式,提出了定制品类销售思维模式,尤其销售能力模型的八大模块。为现场的定制家居企业,提供了清晰的提升方向和方法。

  中国建材营销研究院副院长陆金振老师,给大家带来了精彩的终端成交课程《成交与客户体验》,如何提升成交率,如何让产品更好卖,如何拜访设计师,一些门店常见的问题,都得到了很完美解答。陆老师现场演练接待实战,引用案例进行讲解。旁征博引,引用案例,现场讲授客户效率提升的方法。

  陆老师对当下市场具体落地的集客活动,进行了现场分享,设计师营销、跨界营销、社群微营销等,的促销集客方式,给大家带来了新的角度新的思维。

  不仅如此,广联达智慧营销平台还可推进合作伙伴关系。当建材厂商新进入或计划新进入地区时,很难在短时间内对当地市场有深入了解。在广联达建材智慧营销的市场潜力分析版块,平台给出每个地区项目都集中在哪些上游企业,寻求合作伙伴时,可以寻找这些潜力较大的客户作为目标合作伙伴。在拓展这些合作伙伴的关系时,平台也提供企业与项目的合作关系图,可以清楚了解目标合作伙伴曾经在哪些项目上与哪些单位合作过,依此脉络推进合作关系。

  团队薪酬机制是当下家居建材行业人才效率提升的重要模块,也是亟需突破的瓶颈,此次中国建材营销研究院特聘前梦天集团副总裁、华耐定制事业部总经理杨玉海先生为大家带来了结合家居建材行业实际的《薪酬设计与激励》课程,薪酬设定的三个核心与三大原则,分析了家居建材行业常见的型、跟随型、滞后型薪酬模式。现场和所有伙伴一起为不同岗位的工种进行薪酬设定演练。杨老师结合管理实战经验,经过多年的用心研究,提炼了实用的多种激励机制,现场分享,现场伙伴们积极回应,获益匪浅。

  课程上,我们邀请到了南洋胡氏实木家具督导培训部总监刘畅老师,为我们分享了近五年的合作历程,从培训到不同系列手册项目合作,到门店项目落地,到终打造成一套完善的督导培训体系,形成了属于南洋胡氏独特的门店盈利的项目产品,缘起建材学院,落地生发,成为南洋胡氏品牌的强大助力。

  方太柏厨厨柜培训部及商学院负责人邓军老师,回顾了与建材营销研究院合作的心路历程,分享了当时选择建材营销研究院的初衷,从单店项目落地、到多次的经销商大会、共同打造出柏厨终端成交系统项目,2018年全国七个营销大区的裂变项目,80多个核心城市导入,创造厨柜行业销售奇迹,实现能力与业绩的双提升。

  家居建材行业近十年来从机会时代、技巧时代、资源时代到效率时代,市场不断变革,“效率竞争”时代来临了,从专注产品服务、到用户体验,再到专业和创新。把握时代脉搏,推动行业发展。此次行业的变化,已不是形式的改变,而是整个行业生态的变化和运营模式的再次变革,经销商运营模式4.0,将是此次行业变革中的突破利剑,围绕着“工作效率”“客户效率”“人才效率”,提升整个销售链节奏,提升运营效率,实现业绩突破,实现变革升级。

  三是风险防控。建筑市场竞争激烈,建材企业面临一系列风险,主要表现在业主和分包资信风险,有的业主诚信度较差,不按合同条款约定执行;有的业主利用虚假工程信息虚假发包,招摇撞;分包方面存在分包挂靠、分包技术和管理薄弱、诚信度差、拖欠工资等现象。同时,建材行业大部分企业在材料销售的付款方式上,都处于劣势,长时间的回款周期,对企业资金周转压力更大。广联达智慧营销平台采用大数据技术分析了解业主和分包资信,一定程度上从源头控制了建材企业的风险。

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