加推联合创始人栾天正式出任COO打造全国toB渠道网络
2019-05-12 10:34

  栾天,360公司的营销主创人之一,曾用不到两年的时间,让360打赢了从0到占领全国市场的战役。

  据了解,栾天在互联网营销领域拥有20年以上的经验,及丰富的渠道管理、客户网络营销的实战经验,熟悉搜索营销渠道建设和客户开发管理策略,对于渠道管理、搜索营销有着独道的见解与深入研究,是当今中国互联网搜索营销领域权威专家。在出席360副总裁之前,曾担任过百度营销总监职位。

  对于互联网行业,尤其是企业服务领域,栾天有着深刻的理解和洞察,从互联网数字营销领域的360,到微信+AI的小程序时代,栾天准确地把握了互联网每个时期的风口。

  栾天正是因为看好小程序风口下的企业服务蓝海市场,看好加推在企业服务领域的创新性加入了加推。

  加推是一款赋能销售的智能营销系统,加推将CRM(客户关系管理平台)与小程序(智能名片系统、微商城、微官网)形成闭环系统,赋能销售见面、跟进、成交、管理四个关键环节,提升企业人效。

  栾天将围绕加推如何为中小企业赋能展开工作,负责加推全国营销体系的搭建及精细化管理,打造全国最精英的 to B 渠道网络。目前加推在全国有150个城市运营中心,超过2000人的专业服务团队,为代理商提供了运营、沙龙、培训等本地化服务。

  众所周知,代理商是大多数to B 企业举足轻重的渠道合作伙伴。而加推要在未来做到100万客户,与企业共赢,首先要做到与代理商一起发展壮大。为此,加推采取的手段是在销售、市场、客服、产品运营、培训与代理商五位一体无缝对接,全方位赋能,助理合作伙伴持续高速成长。这也是栾天未来的工作重点。

  从去年开始,加推潜心研发8个月后上线了加推APP,面向所有用户免费开放。栾天出任加推COO后,将继续带领加推持续自我迭代更新,将产品、服务体验做到极致。

  加推并不主张销售只是销售人员的事。加推也无法独立完成赋能销售的使命,加推只是一个工具。事实上,销售需要公司的每个部门的赋能。品牌、培训、产品部门在为销售见面环节建设完整的微商城、微官网,时刻更新更加符合客户需求的“话术库”,销售人员在递出名片时才能让公司与更好的与客户“见面”;推广部门需要实时推送内容,公司产品的卖点、变化、大事记、节日活动,这是销售跟进客户的“物料”,数据会量化说明推广部门的价值;产品、供应链与财务部门需要及时更新产品库、实时分佣;管理部门制定线索、客户转化等各项KPI,运营销售过程。

  因此,加推为企业里每个人都建了一个站,每个人都可以为公司带来流量,直接影响着销售结果,加推也会统计每个人为企业带来的价值,让企业实现协同作战、全员营销。

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